目錄
一、什么是YouTube海外營銷？
二、為什么要做YouTube海外營銷？
三、如何做YouTube海外營銷？
四、YouTube營銷的成功案例
文章篇幅比較長，為了大家更快地獲取自己所需要的內容，可以根據目錄下滑到自己想看的內容模塊。
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什么是YouTube海外營銷？
YouTube是一個視頻分享平臺，允許用戶上傳、觀看和分享視頻內容。用戶可以在上面找到各種各樣的視頻，涵蓋了幾乎所有領域，包括音樂、游戲、教育、娛樂等等。
它成立于2005年，由三名前PayPal員工創(chuàng)建，后來被Google收購。
YouTube的海外營銷是指通過YouTube網站的視頻內容分享，來獲得海外客戶，并引流到獨立站進行轉化營銷的過程。
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為什么要做YouTube海外營銷？
擁有超過20億月活躍用戶，每日觀看時長超過10億小時，YouTube的龐大用戶群體使其成為了全球最受歡迎的視頻網站。
與此同時，YouTube還自帶著一個強大的信息檢索欄，憑借著其搜索引擎功能，成為了僅次于Google的第二大搜索引擎。
在全球流量排名方面，YouTube位列第三，僅次于Facebook和Google。這表明了YouTube在全球網絡使用中所占據的重要地位。
此外，YouTube平臺覆蓋了91個國家/地區(qū)，支持80種不同的語言，這使得它成為一個真正全球化的平臺。
作為Google的親兒子，YouTube在谷歌的權重也非常高。這意味著你的YouTube產品視頻有可能比你的網站更容易出現在谷歌首頁的顯著位置，進一步提升了曝光度。
除了以上數據顯示的超強用戶規(guī)模和流量排名，YouTube還有一系列其他引人矚目的優(yōu)勢：
1. YouTube的視頻內容具有極高的吸引力。相比于純文本或圖片，視頻可以以視覺和聽覺的方式向觀眾傳達信息，更容易產生共鳴，具備更高的說服力。
2. 通過YouTube可以輕松提升品牌認知度。通過創(chuàng)作有趣、有價值的視頻內容，企業(yè)可以建立強大的品牌形象，提升在目標市場的知名度。
3. YouTube提供了豐富的互動功能，如評論、點贊、分享等，可以與受眾建立更緊密的聯系，提升用戶參與度，為品牌與用戶之間建立起更強大的連接。
隨著全球5G時代的來臨，移動網速的大幅提升為YouTube視頻營銷帶來了巨大的機遇。用戶依然會選擇在YouTube的搜索框中輸入關鍵詞，來尋找他們想要的內容，這為優(yōu)質視頻內容的創(chuàng)作提供了廣闊的平臺。
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如何做YouTube海外營銷？
1. 建立YouTube商業(yè)頻道
在執(zhí)行所有操作之前，首先要在Google上開設一個品牌/企業(yè)賬戶，注意，這里一定要是品牌/企業(yè)賬戶，而不是個人賬戶，它們之間還是有很大區(qū)別的。
通過常規(guī)Google賬戶創(chuàng)建的YouTube頻道一般只有該賬戶能訪問，而通過品牌賬戶創(chuàng)建的YouTube頻道，可以授權多個Google賬戶同時登錄，還能同時管理多個YouTube頻道。
涉及到科學上網的問題，這里不便展開講，具體的YouTube商業(yè)頻道的申請方法，可以關注下方公眾號，獲取聯系方式，私我了解：
2. 研究目標市場
在進入海外市場之前，深入了解目標市場的文化、語言、興趣和消費習慣至關重要，這樣才能確保所創(chuàng)作的內容符合當地受眾的口味。
假設目標市場是德國，了解到德國觀眾偏好簡潔明了的風格，他們對于內容的品質和實用性較為重視。
因此，在創(chuàng)作視頻時，可以注重展現產品的實用特點，并以簡潔清晰的呈現方式為主，同時保持一定的活力和節(jié)奏感，以吸引德國觀眾的關注與喜愛。
3. 優(yōu)化視頻內容
在視頻標題、描述和標簽中使用目標市場的關鍵詞和短語，以提高視頻在當地市場的搜索可見性。
假設目標市場是英國，可以在視頻信息中使用英語關鍵詞，以確保視頻能在英國的YouTube搜索中排名較高。
具體來說：
視頻標題：確保標題準確描述了視頻內容，并包含與英國受眾相關的關鍵詞。例如，如果視頻是關于旅游英國的，可以使用類似于"探索英國：倫敦文化之旅"的標題，以吸引對英國旅游感興趣的觀眾。
視頻描述：在描述中應當清晰地介紹視頻內容，并使用相關英語關鍵詞來增強搜索引擎的識別。同時，可以提供更多有關視頻內容的詳細信息，以滿足受眾的需求。
標簽：選擇與視頻內容和目標市場相關的標簽，這將有助于提高視頻的搜索可見性。例如，對于英國旅游的視頻，可以包括諸如"英國旅游"、"倫敦旅行"等標簽。
縮略圖優(yōu)化：某些時候，視頻縮略圖比標題更能吸引人們點擊你的視頻。YouTube 視頻一般以靜態(tài)縮略圖展示，想讓觀眾一目了然、愿意點擊，不僅要運用大膽的視覺效果，還要確保它們與主題內容的一致性，因為這會讓你的頻道看起來條理更清晰。
關鍵詞優(yōu)化：在海外營銷中，關鍵詞的選擇至關重要。商家可以利用各種工具來找到熱門關鍵詞，同時也要考慮目標受眾的搜索習慣和偏好。以一家跨境電商企業(yè)為例，通過研究目標市場的熱門搜索詞，他們成功地將產品視頻優(yōu)化，使其在當地市場得到了更多的曝光和點擊。
創(chuàng)建多語言內容：根據目標市場的語言，制作相應版本的視頻，或提供字幕和翻譯服務，以確保視頻能夠在當地受眾中產生共鳴。例如，當面向西班牙市場時，可以提供西班牙語的字幕或配音，以滿足當地觀眾的語言需求，從而增加視頻的吸引力。
引導關注：在視頻中引導觀眾采取具體行動，如訂閱頻道、點擊鏈接等，可以提升用戶參與度和互動性。同時，也可以在視頻中添加交互式卡片，是 YouTube 極具特點的宣傳方式，能夠起到 Call to Action 的作用、引導消費者點擊相關內容。交互式卡片可以設置在任意時間點出現，并且除可添加 YouTube 平臺內部視頻、播放列表、頻道以外，獨立站商家還可以把自己的獨立站網址鏈接添加進來，起到引流和促銷的作用。
4. 整合社交媒體資源
將YouTube營銷與其他社交媒體平臺和網站整合在一起，以擴大品牌的在線存在感。例如，在Facebook、Instagram等社交媒體平臺上分享YouTube視頻鏈接，或在網站中嵌入YouTube播放器，可以有效地擴大視頻的觀眾群體。
5. 保持內容發(fā)布的頻率
保持一致的發(fā)布頻率和內容風格，可以幫助建立品牌形象，吸引并保留忠誠的觀眾群體。一位美妝博主通過每周定期發(fā)布新視頻，吸引了大量粉絲，成為了該領域的知名博主。
6. 關注數據反饋，驅動視頻再生產
YouTube提供了大量有關視頻和頻道效果的實用數據。數據全部在頻道內部，這意味著你不需要用外部軟件就可以了解你的用戶。關注這些數據走勢，可以分析出觀眾的真實偏好。
7. 利用YouTube廣告
通過YouTube廣告平臺，在目標市場中定向投放廣告，以擴大品牌曝光度。
利用YouTube廣告投放在特定地理位置或與目標市場相關的視頻中，可以將品牌直接推送給潛在客戶。
04
YouTube營銷的案例
GoPro的全球冒險：
GoPro以其卓越的運動攝影設備而聞名于世，然而，他們的成功并非僅僅止步于此。
通過在YouTube平臺上分享令人驚嘆的用戶生成內容，GoPro成功地聚集了來自全球各地的極限運動愛好者，形成了一個強大的社區(qū)。
這個社區(qū)不僅包括了各種各樣的運動視頻，從滑板、沖浪到滑雪，涵蓋了極具多樣性的內容，也激發(fā)了人們的冒險精神。
這些驚險刺激的視頻不僅讓觀眾體驗到了極限運動的刺激，也成功地樹立了GoPro作為冒險精神的代表品牌形象。
因此，GoPro不僅僅是一家提供攝影設備的公司，更是一個將運動與冒險融為一體的社群引領者，成為了全球極限運動愛好者心目中的首選品牌。
Blendtec的“Will It Blend?”系列：
Blendtec是一家專注于高性能攪拌器制造的企業(yè)，他們以其獨特的營銷策略在YouTube上取得了巨大成功。通過創(chuàng)作富有趣味性的視頻內容，展示了他們的產品幾乎可以攪拌任何東西，Blendtec成功地吸引了數百萬觀眾。
這一系列視頻以“Will It Blend?”為主題，展示了攪拌器可以處理各種各樣的物品，從iPhone到高爾夫球，再到木頭和鉆頭等各種不同材質的物品。這種極具娛樂性和創(chuàng)意性的視頻吸引了大量觀眾的關注，引發(fā)了廣泛的討論和分享。
通過這一系列視頻內容，Blendtec成功地建立了一個獨特而有趣的品牌形象，讓消費者對他們的產品留下了深刻的印象。這種獨特的營銷策略不僅帶來了巨大的關注度，也為Blendtec在市場上樹立了良好的口碑，使他們成為了攪拌器領域的領軍企業(yè)之一。這個案例不僅是成功的營銷策略，也是如何通過創(chuàng)意和趣味性吸引目標受眾的典范。
LEGO的動畫系列：
LEGO以其在YouTube上發(fā)布的有趣短片和動畫系列而受到廣泛認可。這些視頻吸引了成千上萬的兒童和家長，同時也為LEGO產品建立了一個忠實的粉絲群體。
通過這些富有創(chuàng)意和娛樂性的視頻，LEGO將積木玩具的樂趣展現得淋漓盡致，激發(fā)了觀眾的想象力和創(chuàng)造力。這種直觀生動的展示方式吸引了大量的目標受眾，不僅讓兒童們愛不釋手，也讓家長們看到了LEGO產品的教育和娛樂的雙重價值。
同時，LEGO的動畫系列也成功地構建了一個社群，讓粉絲們可以在其中交流分享他們的創(chuàng)意作品和樂趣。這種互動性不僅拉近了LEGO與用戶之間的距離，也加強了用戶之間的聯結，形成了一個共同熱愛LEGO的社群。
面對全球海量的市場和疫情帶來的市場重構，越來越多企業(yè)想要抓住品牌出海的紅利。
而YouTube作為海外社交媒體中不容忽視的力量，是出海企業(yè)重要的流量渠道，通過Reddit等海外社媒引流到企業(yè)官方獨立站，進而實現轉化的方式，也正被越來越多企業(yè)所重視和應用。
只要能從品牌定位、內容策略、營銷策略、數據分析等多方面綜合考慮，并根據自身情況制定合適的營銷策略，相信通過YouTube提升企業(yè)品牌的知名度指日可待！
2024年10月07日