很多剛開始做外貿(mào)的人。都在找一些冷門的產(chǎn)品。一些很少人做的產(chǎn)品。以為這樣做外貿(mào)，就會(huì)很快發(fā)財(cái)。實(shí)際上，大部分人不做的產(chǎn)品�；緵]大有市場(chǎng)，做起來(lái)還很慢。也賺不到多少錢。相反，大部分人都在做的產(chǎn)品。才是我們要做的外貿(mào)產(chǎn)品。是不是競(jìng)爭(zhēng)太大了？
01做外貿(mào)，一定要做大家都在做的產(chǎn)品。
不要自己去研究一些冷門的產(chǎn)品。你覺得他們很有市場(chǎng)。但是，你別忘了，你是剛開始做外貿(mào)。沒有穩(wěn)定的客戶。
剛開始，大家都在做的產(chǎn)品，一定是最有市場(chǎng)的產(chǎn)品。你也不要認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)很激烈，就沒法去做了。
比如說(shuō)我現(xiàn)在做的一些產(chǎn)品，就是爛大街的，大家都在做的。競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的。但是，還是可以繼續(xù)做，可以轉(zhuǎn)到錢。
第一，找一些量大的產(chǎn)品，需求量大的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品，容易有大訂單。需求量大， 你才能賺錢多，遇到大客戶，你才能一夜暴富。
第二，找一些消耗品。這些產(chǎn)品，一直能做。做上十年，二十年，還能繼續(xù)做。這樣，十年，二十年深耕在一個(gè)行業(yè)，容易出成績(jī)，而且是大成績(jī)。
第三，找一些企業(yè)用戶。你要做一些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品基本都是企業(yè)在用的。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)買產(chǎn)品，會(huì)比一些個(gè)人買產(chǎn)品，要大方。企業(yè)要采購(gòu)的產(chǎn)品，有的也是著急用的。他們不在乎你的那點(diǎn)小利潤(rùn)。這樣你就會(huì)在同一個(gè)訂單上，賺到很多的錢。
第四，大家都在做的外貿(mào)產(chǎn)品，一定會(huì)不錯(cuò)。不要怕競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)榇蠹叶荚谧�，所以市�?chǎng)一定是很大的，一定是很好的。
我現(xiàn)在就在觀察一些好的行業(yè)和產(chǎn)品。為我們未來(lái)的十年，二十年布局一下。
這些話實(shí)際上說(shuō)說(shuō)給我自己的。
02 現(xiàn)在的行業(yè)，還在尋找更多的合作伙伴。
今天遇到一個(gè)青島的一個(gè)做服裝的公司加我。
他發(fā)的是服裝產(chǎn)品，有的是工作服，有的是特質(zhì)的服裝。正好，我們有這樣的客戶需求這樣相關(guān)的產(chǎn)品。比如說(shuō)服裝這類產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)就非常多了，做的人也非常多。這個(gè)行業(yè)就是值得去花時(shí)間學(xué)習(xí)，花時(shí)間做外貿(mào)的產(chǎn)品。我們也在做。
第一，服裝我們分兩塊在做。一個(gè)是歐美市場(chǎng)。一個(gè)是日本市場(chǎng)。
第二，不同的團(tuán)隊(duì)，做不同的市場(chǎng)。分工明確。英語(yǔ)團(tuán)隊(duì)做歐美市場(chǎng)。日語(yǔ)團(tuán)隊(duì)做日本市場(chǎng)。
可以去做一些常見的產(chǎn)品，大眾的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品看起來(lái)就是普通的汽配，化工，服裝，建材。市場(chǎng)還是挺大的，而且大部分做外貿(mào)的業(yè)務(wù)人員，其實(shí)也都是草臺(tái)班子。
只要你認(rèn)真做起來(lái)，也沒有那么難。
03 公眾號(hào)，也是在做概率。
如果我一個(gè)月就寫一篇文章，基本都不會(huì)有什么流量。
但是，每天寫一篇文章呢，一個(gè)月大約會(huì)有兩次推薦。別看現(xiàn)在的關(guān)注超過(guò)1萬(wàn)人了，其實(shí)大部分的流量，是微信精準(zhǔn)推流的結(jié)果。
靠一個(gè)人寫文章，成為萬(wàn)人迷？那怎么可能�。课覜]有那么大的本事。我連百人迷都算不上。這個(gè)我自己是知道自己幾斤幾兩的。
寫文章就是做概率，每年寫365篇，就有365次機(jī)會(huì)被推薦。
我在博取更多的機(jī)會(huì)。同樣我們做外貿(mào)也是這樣。
第一，每天每個(gè)人都要回復(fù)3-5個(gè)新詢盤，跟蹤老的詢盤和客戶。只有達(dá)到每個(gè)月100-150個(gè)的數(shù)量，才能產(chǎn)生更多的訂單。這就是概率。
第二，其實(shí)每個(gè)詢盤都是你的潛在客戶和意向客戶，都有可能下單，一定要重視。
2024年10月08日