海外社媒平臺很多，主流的如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、TikTok等。其中LinkedIn的突出優(yōu)勢在于其專業(yè)性、商業(yè)關(guān)系建立、個人品牌塑造等方面。本文和大家一起探討使用LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶。
一. LinkedIn領(lǐng)英準備工作在領(lǐng)英LinkedIn上，你的個人資料就像是你的個人簡歷，它是別人了解和信任你的最佳途徑。因此，在開發(fā)領(lǐng)英客戶的第一步中，請從完善個人資料開始！一份高質(zhì)量的檔案資料會帶來以下好處：提高好友通過率和潛在客戶主動加你為好友的機會。
讓客戶充分了解你、了解你所在的公司和所提供的產(chǎn)品，從而建立起信任感。提高好友數(shù)量和質(zhì)量。當你的檔案資料完善時，領(lǐng)英會更加精準地推薦與你相關(guān)的人脈，擴展你的人脈圈子。
以下是完善檔案資料的建議：
背景圖片：設(shè)置公司或特色產(chǎn)品的圖片作為背景圖片，以吸引客戶的眼球并讓他們知道你從事的領(lǐng)域。
頭像：建議使用一張清晰度高、肩膀以上的職場照片作為頭像。這樣可以展現(xiàn)你的職業(yè)形象，提高其他用戶對你的信任感。
基本信息：確保填寫姓名、職位名稱（Headline）、教育背景、地址和所屬行業(yè)等基本信息。（職稱不要光寫職稱，可以“職稱+公司名”）
簡介：在簡介部分，包括個人簡介和公司簡介�？梢詤⒖碱I(lǐng)英上相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人士的簡介，同時嵌入關(guān)鍵詞，提高在搜索中的可見性。
媒體鏈接：在最下方的"Media"部分，添加照片、網(wǎng)站鏈接或公司/產(chǎn)品的視頻。這有助于讓客戶全面了解你的產(chǎn)品和公司實力。
工作經(jīng)歷：盡量詳細地填寫工作經(jīng)歷，至少包括三個工作經(jīng)歷。(描述盡量多寫，寫多了才有機會讓關(guān)鍵詞自然多出現(xiàn)幾次。盡量寫同類型的公司。注意時間不要沖突）
二. LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶須知
1. 在LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶之前，有幾點注意事項需要牢記：如果你是一個新號：不要瘋狂加人，最好先在公司內(nèi)部的同事之間相互添加好友。這樣做的好處是，通過率較高，也便于以后擴展人脈。謹慎添加競爭對手或國內(nèi)人士：最好不要直接添加這些人。這可能會泄露我們的商業(yè)機密或競爭優(yōu)勢。然而，有時候他們成為我們的好友后，也會帶來更多的二度人脈和商機。自己權(quán)衡利弊。
2. 在LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶的時候，私信怎么寫？秘訣8 個字：傳遞價值，引起興趣。分享幾個高通過率的申請信：反例：我是中國某產(chǎn)品的供應商，我們的質(zhì)量很好，我們的價格很有優(yōu)勢，請你接受一下我的添加。
參考：我們給愛馬仕開發(fā)了一款耳釘，這個項目已經(jīng)傳遞到法國，不知道你們會不會也有興趣看一下？參考：我注意到我們在LinkedIn上都關(guān)注了[具體話題/群組]，我一直在尋找機會與志同道合的專業(yè)人士交流想法。參考：我特別喜歡您在[特定帖子/文章]中的觀點，它讓我思考了[簡短提及你的反應或啟示]，我認為我們可能會有一些交集。
三. LinkedIn領(lǐng)英People you may know 點擊上方的My Network，會出現(xiàn)系統(tǒng)向你推薦的好友。你可以從這些推薦中進行適當篩選。這個推薦是根據(jù)你的資料和所加好友的特征來推薦的，所以，資料完善質(zhì)量高，好友不亂加，這兩點很重要！！Who’s viewed your profile 進入領(lǐng)英個人主頁，在下面會有Analytics。瀏覽你檔案資料和文章的人。一般而言，這些是潛在客戶，所以你要及時看看這些人都是誰，是好友的就及時聊天！不是好友的就有選擇性的添加他們?yōu)楹糜眩�！People also viewed 點擊一個客戶的頭像進入他的個人資料界面，在界面右側(cè)會出現(xiàn)與你正在瀏覽的個人資料相關(guān)的其他人。通過仔細瀏覽這些相關(guān)人士的資料，你可能會發(fā)現(xiàn)潛在的客戶或商機。
巧用搜索框+關(guān)鍵詞分析客戶群體，根據(jù)對客戶群體的分析，充分整理出關(guān)鍵詞。分析潛在客戶可能使用的職稱。然后用關(guān)鍵詞+職稱，可以找到目標客戶。當然，我們也可以通過使用軟件來更高效的開發(fā)LinkedIn客戶
接著下一步：我們很快找到這家公司KP：Business Manager，他的郵箱，電話，社媒，工作經(jīng)歷一目了然。
2024年10月05日